近朱者赤 近墨者黑

主意已定,他便像獵鷹一樣尋求可捕獲的目標,終于機遇

    來了。曾經生意鼎盛的賓夕法尼亞傷亡保險公司,因不景氣而停業,它的所 徵信

    有者巴的摩爾商業信用公司,愿以 160 萬美元出售這一保險公司。史東在得

    知這一消息當天,便與他的律師前往巴的摩爾去與徵信商業信用公司洽談,準備

    買下這個保險公司。

    下面是雙方談話的摘要:

    史東:“我想買你們的保險公司。”

    商業信用公司:“很好,160 萬元。你有這么多錢嗎?”

    史東:“沒有,不過我可以借。”

    商業信用公司:“向誰借?”

    徵信 史東:“向你們借。”

    這是一個大膽的、具有賭博性的計劃,但又是一個合情合理的計劃。史

    東一針見血地指出,商業信用公司在徵信營業中向外借款,為什么不可借給他呢?

    于是,這項交易就有其滑稽之處:商業信用公司出售它的一部分財產,而購

    買者卻向商業信用公司借錢來買。滑稽歸于滑稽,但并非是一樁不可徵信想象的

    交易,經過一再洽商,商業信用公司終于同意,史東達到了自己的目的。

    這一原來很小的公司,在史東的苦心經營下,一步步發展,終于成為今

    日規模龐大的美國混合保險公司,構成了史東保險業王國的基礎。目前,該

    公司營業遍及全美和國外,1970 年的保險總額為 2.13 億美元,它雇有 5000 徵信

    位保險推銷人員,大多數人的生活富裕和穩定,其中有 20 多人已成為百萬富

    翁。

    史東在他的晚年,熱心于傳播他的經營之道與推銷之術,他曾與拿破

    侖·希爾合寫了一本名為《以積極的精神態度獲得成功》的書,此書銷售了

    25 萬本,以后他又寫了另一本書,名為《永不失敗的成功之道》,也成為暢

    銷書。史東為了使他的信念更廣泛地傳播,他于 1960 年買下了霍斯恩出版公

    司,創辦了一本名為《無限制成功》的雜志。盡管史東涉足出版業并不是為

    了賺錢,但正如俗話所說的“近朱者赤、近墨者黑”,這家出版公司為他帶

    來的不僅是他的信念的廣泛傳播,還有可觀的利潤。

    點評:

    1.史東是一個實實在在的從零做起的保險大王。貧寒的家庭,使他能承

    受別人難以承受的壓力;從保險推銷干起,并話于此道,使他能夠真正了解

    顧客的需要。

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